Керівництво з аналізу мов тіла тіла президентських дебатів 2020 року

Дебати між Байденом і Трампом закінчились, але чи помітили ви приховані ознаки? Ось дебатний посібник з аналізу мови тіла, який ви шукали.



Зміст

  1. Великий вхід
    1. Територіальні вимоги
    2. Вираз обличчя Президента
  2. Рукостискання
  3. Перша відповідь
  4. Слухання
  5. Підкреслювачі
  6. Помітний
  7. Президентська дискусія 2020 року
    1. Великий вхід
    2. Слухання
    3. Підкреслювачі
    4. Помітний
  8. Бонус: Мова тіла Камали Гарріс
  9. Ресурси та інше
Ця стаття є частиною нашого посібника з мови тіла. Натисніть тут, щоб дізнатися більше.
  1. Читання мови тіла 101
  2. Мова тіла на роботі
  3. Мова тіла емоцій
  4. Приховані можливості
  5. Мова тіла для Rapport
  6. Поведінка голови
  7. Читайте Торс
  8. Мова нижньої частини тіла
  9. Флірт Мова тіла

Що спільного у 2000, 2004, 2008, 2012, 2016 та 2020 роках?

Вони - роки виборів президента США! Ву-ву!



Цього року я склав керівництво Президента України з питань дискусій та аналіз мови тіла Дональда Трампа та Джо Байдена.

Щоб перейти безпосередньо до аналізу президентських дебатів 2020 року, натисніть тут .

Президентські дебати - це чудовий спосіб побачити деякі жести та нюанси мови тіла тіла кандидатів. Звичайно, деякі відповіді, швидше за все, написані за сценарієм і практикуються заздалегідь, але ці дебати дають нам набагато краще уявлення про природні жести, ніж промовлені пенькові промови.

У цій статті я розглядаю всі речі, на які ви можете спостерігати під час дискусій, але також я збираюся переглянути деякі попередні президентські дебати та розглянути деякі цікаві невербальні підказки (посилання на дебатні відео нижче).

Давайте зануримось.

Великий вхід

Великий вхід - це Перше враження дискусії. Дослідження показують, що у вас є 7 секунд, щоб справити перше враження - і ви можете поспоритись, що кандидати в президенти в повній мірі скористаються цими цінними моментами.

Протягом своїх спостережень я помічав, що чим сильніше перше враження справляє кандидат, тим більша ймовірність того, що він переможе в дебатах. Недбале перше враження може залишатися в свідомості людей протягом усіх дебатів, тоді як велике може мати тривалі позитивні вигоди.

Територіальні вимоги

Одне, на що слід стежити за політичною мовою тіла де кандидати зустрічаються. Вони зустрічаються посередині? Або хтось робить інвазивний крок?

Давайте подивимось на Джорджа Буша - і в дебатах 2000 і 2004 років він виходить прямо на сцену і насправді вторгується на територію іншого кандидата, перейшовши на їхній бік, щоб ініціювати рукостискання.

Буш претендує на територію, виходячи на сцену.

Тут Буш претендує на більшу територію та більше простору. Це надає йому вищого відчуття домінування та значення над Елом Гор. Він також повинен швидко йти, щоб дійти до сторони іншого кандидата, демонструючи свою фізичну витонченість та майстерність.



Рух особистості та тіла

Навчались дослідники Віденського університету рух тіла і як це пов’язано з рисами особистості Великого 5. Виступи справжніх політиків були анімовані у вигляді фігурних паличок і передані учасникам для оцінки.

Фігури, чиї рухи тілом були високо оцінені за домінування та екстравертність, а низькі - за приємність, також отримали найбільші оплески аудиторії виступу.

Вираз обличчя Президента

Як повинен виглядати президент? Нам подобається серйозність і доступність нашого президента. Ви помітили Буша вираз обличчя поки він зайшов? Він зробив те, що я називаю серйозним відблиском, із загартованими нижніми повіками. Ми робимо серйозні відблиски, коли ретельно фокусуємось. Це робить перше враження Буша потужним і робить його рішучим та зосередженим.

Тепер, якщо ви поглянете на щось більш сценарій - наприклад, ходи Дональда Трампа та Хіларі Клінтон, ви можете помітити, що їхні рухи є більш робототехнічними та практикованими.

Мову тіла в її природній формі надзвичайно важко підробити. Природна мова тіла часто виступає як епізодичні та незграбні рухи тіла.

Ти можеш бачити природна мова тіла чітко в першому вступному слові Буша.

Однак у випадку з Трампом і Клінтон ви бачите відпрацьовану точну мову тіла обох кандидатів. Це вони показують аудиторії, як вони хочуть, щоб їх сприймали.

Коли Клінтон наближається до Трампа, вона проявляє ініціативу, кажучи: 'Гей, як справи, Дональде?

Трамп трясе Клінтон

Це відразу видає її прихований мотив здаватися теплим і доброзичливим до глядачів. Далі вона демонструє високе тепло, махаючи глядачам, а потім робить це на крок далі, вказуючи на натовп і блимаючи бровами:



Клінтон видає натовп брови і показує пальцем.

Визнавати Клінтон насправді членом натовпу чи ні - не важливо - цей крок збільшив її симпатичність та сприйняття популярності, оскільки ми, як правило, зближуємо лише тих, хто нам подобається. Потім вона звертається до модератора і стискає йому руку, піднімаючи свій тепломір ще вище:



Клінтон трясе модератора

Клінтон ставила за мету підвищити сприйняття її тепла, доброзичливості та надійності, оскільки її часто дорікають за занадто холод. У Люди Нью-Йорка Сторінка Facebook , Цитується Клінтон:



Я знаю, що мене можуть сприймати як осторонь, холодну чи беземоційну. Але мені в молодості довелося вчитися контролювати свої емоції. І це важкий шлях для прогулянки. Оскільки вам потрібно захищати себе, ви повинні зберігати стійкість, але в той же час ви не хочете здаватися «замурованими».

- Хіларі Клінтон

Поки Клінтон зосереджувалася на розігріві натовпу, Трамп застосував протилежний підхід. Його підхід був зосереджений на компетентності та владі. По-перше, ви бачили, як він натискав на лікті Клінтона, показуючи, хто бос.

Дотик рукою під час рукостискання сигналізує про домінування та владу над іншою.

Потім він стоїть потужно і стискає руку модератора після того, як Клінтон це робить, начебто як задум. Ні махання натовпом, ні високих теплових сигналів. Цей протилежний підхід до Клінтон демонструє їхні дві стратегії - сценарій, але обидві потужні у своїх стосунках.



Чи допомагає гумор політикам?

Дослідження в Межі в психології підтвердив, що Трамп був ефективнішим за Клінтон у зв'язку з аудиторією студії. Загалом аудиторія вітала або аплодувала 4 рази за кожного кандидата, проте оплески Клінтон змусили республіканців не любити її навіть більше , тоді як оплески Трампа, навпаки, не мали такого неприязного ефекту від демократів.

Трамп також був значно смішнішим, змусивши натовп сміятися 14 разів порівняно з 7-ми Клінтон.

У майбутніх дебатах 2020 року зверніть увагу на те, як і Трамп, і Байден роблять свої великі входи. Виглядає це за сценарієм чи більш природно? Хто намагається націлитися на тепло? Який кандидат претендує на більшу компетентність? Як сприймає їх аудиторія?

Аналіз мови їх тіла під час урочистого входу допоможе вам зрозуміти, як кожен кандидат намагатиметься зобразити себе протягом решти дебатів.

Рукостискання

Дослідження показує, що ми можемо багато чого розповісти про особистість когось просто з їх рукостискання.

У суперечках Буша проти Керрі 2004 року Буш робить неймовірний крок рукостискання, який сигналізує аудиторію про надійність. Він показує долоню:

Буш показує розкриту долоню, підходячи до Керрі.

Подивіться, як далеко Буш знаходиться від Керрі, перш ніж простягнути руку? Він переконується, що аудиторія може побачити долоню, перш ніж Керрі візьме її, і заблокує погляд від аудиторії.



Чому це важливо?

Показ долонь показує, що йому нема чого приховувати.

Графіка, що показує закриті та відкриті долоні. Закриті долоні породжують страх у інших, тоді як відкрита долоня сигналізує про довіру.

Нашим первісним розумам показ долонь допомагає розслабитися, оскільки ми візуально бачимо, що зброя не ховається.



Але Керрі знає, що там. Він протидіє, роблячи великий силовий хід - дотик до передпліччя Буша. Цей крок вважається подвійним дотиком і призначений для демонстрації домінування та посилення взаємозв'язку ... якщо він не є небажаним.

І Буш чудово реагує на акт непокори - він відтягується від Керрі і кидається назад на свій подіум, фактично негайно припиняючи рукостискання.

Буш тягне руку від Керрі.

Як це грубо !?



Принаймні, схоже на перший погляд. Але зробити цей крок було чудовою ідеєю для Буша, тому що його відхід був невербальним. Не смій спробувати натягнути мене.

У своїх попередніх дебатах він допустив помилку, прийнявши дружній дотик до ліктя свого опонента. Я вірю, що він та його команда навчилися на цьому досвіді і хотіли зробити щось інше цього разу. Ми дійдемо до цього далі.

Поточний бал: Буш +4 (серйозне обличчя, претензії на територію, розкриття долоні, тяга руки), Керрі +1 (дотик до енергії)

Під час перших президентських дебатів Буша Буш зробив свій великий вхід майже таким же чином:

  • швидка прогулянка
  • перехід на територію іншого кандидата
  • відкрита долоня

Це виглядало чудово, за винятком одного, що зробило його великий вхід слабшим. У цій першій дискусії Ел Гор також погодився торкнутися передпліччя:

Гор торкається Буша

За винятком цього разу, Буш не мав ідеї, що робити. Він повернувся до аудиторії і незграбно подивився, можливо, чекаючи можливості для фото. Він його не отримав, тож він останнього разу невпевнено повернув голову до Гор, перш ніж відступити назад на подіум - майже так, ніби він був загубленою дитиною, яка шукає від батьків, що робити далі.



З цього погляду Буш віддав трохи своєї сили.

Буш дивиться на Гор, не знаючи, що робити далі.

Ой!



Трохи зі слабкої сторони, але я підозрюю, що стратег мови Буша на тему мови сказав йому, що саме робити, щоб уникнути цієї проблеми, до його президентських дебатів з Керрі у 2004 році - уроку, який добре засвоїли.

Побічним зауваженням є справді цікаве явище з чинними президентами, яке називається ефектом повноважень. Це означає, що з 1862 по 2012 рік перемогла понад ⅔ з 23 кандидатів у президенти, які прагнуть переобрання.

Чому?

Дослідники виявили, що чинні кандидати мають перевагу над своїми конкурентами з точки зору мовленнєвих навичок - ті, хто був успішним, використовували менше негативних слів та більше позитивних відтінків, приділяли менше уваги своїм конкурентам та використовували більшу варіацію у виборі слів. Це може бути корисно мати на увазі під час дебатів 2020 року.

Окрім Буша, давайте подивимось на іншого чинного президента Обаму.

У 'Обамі' проти 'Маккейна' Обама йшов дуже повільно, показав розкриту долоню перед рукостисканням і здійснив той рух, яким ми всі добре знайомі. (+3 бали)

Обама торкається Маккейна

Але потім він звертається до глядачів, як Буш… і махає їм рукою.



Обама махає слухачам.

ЦЕ те, що Буш повинен був зробити натомість у дебатах 2000 року; тут Обама точно знав, що робити в цій ситуації, щоб продемонструвати як взаємну повагу до Маккейна, так і продемонструвати тепло аудиторії.



(Обама +4)

І це стає ще кращим. Маккейн махає слухачам відразу після Обама, ніби задумався.

Маккейн махає за Обамою.

Це робить 2 речі:



  • Це робить Маккейна схожим на копію. І ми не любимо копіювати - ми хочемо лідера як нашого президента.
  • Це робить Обаму виглядати сильнішим. Оскільки він помахав першим, це робить його схожим на лідера.

Майте на увазі, що під час майбутніх дебатів кандидати в президенти, ймовірно, практикували десятки, а то й сотні разів і опанували своє рукостискання. Що ви можете дізнатися з їх рукостискань? Чи намагається один отримати перевагу над іншим?

Перша відповідь

Наступне, на що ви хочете поглянути, - це перші кілька секунд відповіді кандидата.

Це свого роду Gotcha! тому, що у вас є шанс побачити справжні емоції кандидатів, коли вони придумують потрібні слова, щоб сказати їх на місці після того, як їм зададуть питання.

Чому це лише перші кілька секунд після того, як задають питання? Тому що через ці перші кілька секунд вони, швидше за все, дадуть відповідь за сценарієм. Вони написали відповіді на ВСЕ.

Ці перші кілька секунд відповіді кандидата дають глибоке розуміння їх справжніх почуттів щодо майбутньої відповіді.

Тож давайте подивимось на перші кілька секунд і подивимося, що вони нам говорять про кандидата та їх відповідь.

У дискусії Обама проти Маккейна 2008 року модератор кидає питання Маккейну, запитуючи його, чи буде він голосувати за план фінансового оздоровлення. У перші кілька секунд його відповіді ми отримуємо:

  • жорстке очищення горла
  • вірна відповідь, і
  • пара заїкається - я, я, я ... і але, але ...
Маккейн відкашлюється, заїкається і дає невпевнену відповідь.

ХТО, тримай коней! Тут Маккейн звучить впевнено? Вас взагалі хвилює те, що він скаже далі? Думаєш, він тут звучить як лідер?



Ні, ні, і ... ні!

Ви вже втратили довіру і довіра до Маккейна падає, коли він відповідає на це запитання. Незважаючи на те, що Маккейн відразу ж одужує і дає відповідь за сценарієм, його відповідь вже зіпсована поганим враженням, яке ми склали за ці критичні перші кілька секунд.

З іншого боку, впевнений кандидат зазвичай:

  • звучить радісно поставити запитання
  • зрозуміло, коли він або вона відповідає - ні голосовий смаж , відсутність задишки, відсутність пауз
  • може навіть посміхатися
  • дивиться прямо на модератора або камеру

Ключовим виводом тут є те, що перші кілька секунд є критично важливими для того, щоб знати, що насправді відчуває та думає кандидат стосовно того чи іншого питання. Звернувши увагу на ці секунди, ви дізнаєтесь, чи намагається кандидат просто виглядати добре, чи насправді почувається впевнено.

Слухання

Наступне - прослуховування. Ви можете дізнатись багато нового про те, як кандидати хочуть зобразити себе, просто побачивши як вони слухають.

Наприклад, кандидати знають, що камера може перейти в режим розділеного екрану в будь-який час, коли глядач зможе побачити обох кандидатів одночасно:

Розділений вигляд екрана Трампа і Клінтон

Знову ж таки, цей розділений екран може статися БУДЬ-ЯКОГО разу, тому кандидати знають, що вони є роботою, це не просто слухати відповідь іншого кандидата.



Є шанс, що їх все ще переглядають мільйони людей вдома, тому вони повинні бути постійно, а це означає, що вони повинні використовувати цей дорогоцінний час прослуховування, щоб досягти 1 з 3 речей: підірвати, підтримати або відвести увагу від людина, що говорить.

Підрив реплік Це репліки, які забирають цінність у того, хто говорить. Кандидати, які використовують ці репліки, можуть зітхнути, відвести погляд, закотити очима, похитати головою в незгоду або фізично дистанціюватися від подіуму.
Допоміжні сигнали Ці підказки змушують кандидата виглядати позитивно, ніби вони також погоджуються з пропозицією чи твердженням іншого кандидата. Такі репліки, як кивання, посилення зорового контакту, підняті брови і навіть словесне відповіді «так».
Відволікаючі сигнали Відволікаючі сигнали сигналізують глядачеві про те, що інша людина говорить нудно, а також сигналізує глядачеві про те, що вони також повинні нудьгувати. Дотик до їхнього одягу, фіксація мікрофона, потягування води та просто відведення погляду на інші важливіші речі - це всі способи підірвати іншого спікера.

Ось приклад відволікаючого факту, який робить Трамп, коли Клінтон починає говорити:

Трамп опускається нижче трибуни, поки Клінтон говорить. Трамп випиває склянку води, поки Клінтон говорить.

Це чудовий крок з боку Трампа, тому що важко звертати увагу на Клінтон рухами голови та питтям води. Крім того, глядачі також можуть почувати спрагу і пропустити розмову Клінтон, поки вони наберуться води.



Крім того, ви помітили, як Трамп примружує очі? Він фактично робить те саме, що робив Буш - він піднімає нижні повіки, роблячи невербальний, я не вірю тобі, коли він дивиться на Клінтон.

Клінтон, на диво, робить навпаки. Більшу частину часу, коли Трамп говорить, Клінтон дивиться на Трампа і робить позу:

Клінтон дивиться на Трампа, позуючи перед камерою. Обама

Це вам щось нагадує? Для мене це схоже на плакати 'Ми можемо' з епохи Обами.



Я вважаю, що вона намагалася видавати глядачеві відчуття сподіваючогося оптимізму, вражаючи цю позу. Однак, я не думаю, що це спрацювало, оскільки це приділило всю увагу та силу Трампу.

Як люди, ми приділяємо багато уваги погляду очей. Ми любимо дивитись туди, куди дивляться інші. Коли Клінтон дивиться на Трампа, ми також звертаємо свою увагу на нього.

Вона дуже поважала Трампа, але фактично віддала і багато своєї сили.

Ви також можете побачити, як Буш уникав зорового контакту під час дебатів 2004 року. Він витрачає тонну часу, дивлячись вниз, не приділяючи Керрі взагалі уваги. Це дає нам невербальні сигнали і змушує задуматися: чи варто нам робити щось інше?

Буш дивиться вниз, поки Керрі говорить.

І кілька разів, коли він дивиться на Керрі, ми приділяємо йому всю свою увагу. Він навіть використовує насуплене чоло, що є тонким гнівом мікроекспресія , і змушує нас думати, що нам також слід сердитися, слухаючи Керрі.



Буш насупив чоло, вказуючи на те, що він не згоден з Керрі.

Коли Трамп і Байден вийдуть на сцену, Трамп скоріше за все використовуватиме той самий відволікаючий фактор або підриває сигнали проти Байдена. Приділяючи пильну увагу тому, як кожен з кандидатів слухає, ви покажете, як вони хочуть, щоб глядачі сприймали їх як.



Підкреслювачі

Ви помітите, коли багато кандидатів дають відповіді за сценарієм, вони будуть говорити досить безтурботно і фактично. Але коли вони по-справжньому збудяться або нагріються, вони принесуть жести рук .

Багато жестів руками є природними та спонтанними, вони говорять про те, що насправді відчуває кандидат.

Ще в епоху Обами навіть трохи ходили чутки про те, що Обама був природним показником. Оскільки це один з найгрубіших жестів руками (ніхто не любить, щоб на нього вказували!), Йому порадили виправити його і ввести вказівний палець. Це призвело до більш жестикуляційного жесту:

Обама робить підпис рукою.

Кулак, на відміну від вказівного пальця, - це жест, який ми зазвичай любимо. Це вказує на міць і силу, і на те, що кандидат збирається боротися за нас, поки в ньому не залишиться бойового духу. Ви також можете побачити трохи великого пальця, спрямованого вгору, що є тонким жестом, який збільшує симпатичність.



Обама

Деякі кандидати в президенти - особливо Трамп - використовують унікальні жести руками. Ми любимо бачити унікальний жест, так само, як ми любимо бачити унікальні малюнки, чути унікальні пісні та їсти унікальну їжу. Це дає нам підвищення дофаміну лише тому, що їх так цікаво спостерігати:



Трамп використовує a

Тут ви можете побачити Трампа, використовуючи маленький жест руками, щоб вказати щось, ну, маленьке. Але головне тут полягає в тому, що він використовує його відразу після того, як каже, що секретар Клінтон - він фактично називає її маленьким, надоїдливим роздратуванням, використовуючи цей жест.



З іншого боку, коли він звертається до себе, Трамп має широкі, широкі жести, які вказують на грандіозність і важливість:

Трамп використовує широкі жести рук.

Ми проаналізували тисячі годин жестів руками та виявили ті, які були найбільш впливовими та використовуваними керівниками. Щоб отримати кращу ідею, ви можете перейти до нашої статті тут:



20 Потужних жестів руками та їх значення

Помітний

Їх так багато репліки мови тіла на що слід звернути увагу, але якщо ви хочете піти далі і далі, я склав чудовий перелік важливих жестів мовою тіла, які можуть з’явитися в будь-яких дебатах.

Подвійне рукостисканняРукостискання, що включає обидві руки, причому обидві руки оточують руку іншої людини, вказує на те, що людина хоче домінувати над іншим кандидатом або вважатись більш могутнім.
КосоокістьКосоокість свідчить про напругу. Це може означати, що кандидат думає, злиться або переживає у відповідь на запитання чи відповідь іншого кандидата.
Глибока ластівкаГлибоке ковтання можна легко побачити при стрибку Адамового яблука - або у деяких літніх людей, при стрибку зморшкуватої шкіри, що покриває область горла. Оскільки тривога пересушує рот, глибока ковтка може означати, що кандидат хвилюється або нервує через ситуацію.
Очищення горлаПрочищення горла може означати занепокоєння або невпевненість, якщо це робити перед тим, як відповісти на жорстке запитання. Якщо кандидат відкашлюється під час розмови іншого кандидата, це може свідчити про незгоду або бажання перервати свою розмову.
Дотик обличчямДотик до обличчя свідчить про нервозність, або кандидатові потрібно трохи додаткового затишку під час дебатів. Дотик до обличчя може означати напругу або занепокоєння, особливо якщо воно виникає відразу після того, як йому задають важке запитання, або якщо інший кандидат має сильний контраргумент.
Жест пальця вгоруУніверсальний знак схвалення. Великі пальці вгору використовуються для отримання симпатичності та викликають позитивні емоції у глядача.
Торкаючись рукиЯкщо кандидат використовує руку і торкається протилежної руки, це може бути самозаспокійливим жестом і спричиненим тривогою.
Подряпини на шиїНезалежно від того, чи це розтирання передньої, бокової або задньої частини шиї - або навіть просто дотик до неї - дотик до шиї, як правило, вказує на бажання втішити себе. Ймовірно, кандидати уникнуть торкання шиї будь-якою ціною, але якщо ви бачите цей знак, це, як правило, означає сильний стрес.
Вузькі губиЦього ви можете бачити багато - коли хтось не погоджується зі сказаним, кандидат може стиснути губи, щоб частини зникли.
Підняті бровиЧастина несподіваного мікровираження, це може свідчити про те, що кандидат не готовий або здивований, відповідаючи на питання. Вони можуть також зробити це, коли здивовані відповіддю іншого кандидата. Вони також можуть підняти брови, як природний знак тепла для натовпу, якийсь як невербальний, подивись на мене!
Звуки наповнювачаЗастосування ах, хм, ммм і навіть кашель може свідчити про вагання та невпевненість.
Скручений нісЯкщо ви бачите, як ніс піднімається вгору і між ніздрями та очима утворюються зморшки, це свідчить про огиду. Кандидат може підсвідомо демонструвати це, коли чує, як інший кандидат висловлює думку, з якою він вкрай не погоджується.
Простір між великим і вказівним пальцямиПри використанні жестів рукою величина простору між великим і вказівним пальцями, як правило, вказує на рівень довіри людини. Чим ширший розрив, тим вища впевненість.

Для більш детального вивчення мови тіла ви можете ознайомитися з нашим основним посібником з мови тіла тут:

Кінцева інструкція з мови тіла

Президентська дискусія 2020 року

Тепер, коли дебати 2020 року закінчились, давайте глибоко заглибимося в мову тіла президента Дональда Трампа та кандидата в демократичні партії Джо Байдена!

Для цього аналізу я проаналізував їх загальну мову тіла, а також хронологічну шкалу з важливими мовними ознаками мови тіла, які я помітив. Давайте розглянемо уважніше.

Великий вхід

Президент Трамп, проходячи далі, позує перед камерами і блимає аудиторії:

Трамп виходить на сцену, блимаючи посмішкою

Він також дуже повільно виходить на сцену, займаючи багато присутності.



Байден застосовує протилежний підхід, швидко піднімаючись на свій подіум, роблячи жест розкритими долонями з піднятою бровою, а потім закритими кулаками:

Байден розкрив долоні, подаючи знак Трампу як вітальний жест

Розкритий жест долонями - це теплий вітальний жест для Трампа, який демонструє щирість. Його закриті кулаки відразу після цього сигналізують про готовність, коли він відправляється в бій.



Вони також займають власні унікальні позиції на подіумі, витягнувши руки Трампа, а Байден - ближче до тіла.

Байден і Трамп займають дві різні пози на трибуні.

Можливо, ці дві позиції є хорошим символом майбутнього, оскільки Трамп приймає агресивну стратегію, тоді як Байден застосовує більш скромний підхід.



Слухання

Трамп і Байден використовують 2 різні стратегії при прослуховуванні.

Байден часто уникає зорового контакту, замість того, щоб дивитись вниз на свої замітки або прямо на камеру:

Байден дивиться вниз на свої нотатки, поки Трамп говорить

Погляд вниз зазвичай розглядається як негативний - особливо із закритими очима, - але це також виглядає так, ніби він дає Трампу невербальне звільнення, не звертаючи уваги. Трамп більше сидить за штанами, і тому він не робить стільки нотаток. Це змушує його виглядати більш позитивно.



Байден також не погоджується з Трампом, блимаючи посмішкою і хитаючи головою:

Байден посміхається і хитає головою, не погоджуючись з Трампом

Це сигналізує перед аудиторією про те, що він не сприймає слова Трампа всерйоз, а також не дуже емоційно впливає на його слова.



Трамп застосовує іншу тактику. Його голова високо піднята впевнено, коли він уважно дивиться на Байдена:

Трамп високо піднімає голову, дивлячись на Байдена під час Байдена

Я думаю, що це схоже на позу Хілларі в останніх дебатах, однак найбільші відмінності тут - розлючені брови Трампа і занепалий рот. Трамп також більшу частину часу уникає дивитися в камеру, а натомість приділяє більше уваги Байдену та модератору.



Ви також побачите тут агресивну стратегію Трампа, коли він не погоджується з Байденом, перебиваючи та нехтуючи проханням модератора дати Байдену час виступити.

Ще одна цікава річ, на яку слід звернути увагу, - це те, що протягом усіх дебатів Дональд Трамп використовував простішу мову, ніж Байден. Це узгоджується з a дослідження який проаналізував 381 609 виступів політиків із п’яти парламентів, які виявили, що ліберальні політики вживають складніші слова, ніж розмовні.

Ця таблиця показує рівень оцінки та легкість читання Трампа та Байдена під час перших дебатів.

Чим нижчий рівень оцінки та вища легкість читання, тим легше розуміння мови ( джерело ).



Підкреслювачі

Жести руками дуже нормальні для обох кандидатів, однак ви помітите кілька цікавих лакоміць.

У цій дискусії Байден часто жестикулює ручкою в руці. Він багато переходить від жестів руками та порожніх рук, тому, швидше за все, робить це підсвідомо. Це невелика деталь, але, на мою думку, це виявляє більше серйозності та сигналізує про його готовність:

Жести Байдена, утримуючи ручку

Ви також можете помітити вказівку від обох кандидатів, але більше від Байдена:



Байден вказує на модератора



Помітний

У цьому розділі я додав деякі помітні репліки, що цікавлять дискусію, у хронологічному порядку. Не соромтеся стежити за цим відео C-Span із позначками часу нижче!

30 хвилин: Коли Трамп вперше починає говорити, він тихо бурмоче велике спасибі, майже ніби шепоче. Це відрізняється від голосних слів вдячності Байдена, коли він починає говорити (про це далі).

31-32 хвилини: У свою чергу Трамп побачить, як Байден мовчки сміявся, поки Трамп давав свою відповідь. Ви побачите, як він робив це кілька разів протягом дебатів, але Трамп не сміється і грає більш агресивну стратегію.

34 хвилини: Одним із інструментів, який використовує Байден, є стратегія погляд і погляд. Він дивиться на Трампа, але як тільки Трамп каже щось, з чим не погоджується, він відводить погляд на модератора, який звільняється. Відсутність зорового контакту Байдена робить слова Трампа трохи менш впливовими:

Байден робить подяку модератору більш чітким і довшим. Трамп також чітко висловлює мікровираження, коли Байден каже, що Трамп хоче позбутися прийнятного акта догляду:

Трамп зневажає Байдена мікровираженням

41 хвилина: Коли модератор просить Трампа дозволити Байдену закінчити, він криво посміхається і висовує язик, ніби хоче сказати: Боже! Нарешті мене закрили:



Трамп висовує язик так, ніби каже:

42 хвилини: Цікава тактика розбіжностей. Трамп не погоджується зі злістю та перервами. Байден не погоджується зі сміхом та похитуванням голови. Ні те, ні інше - це правильно чи неправильно, але ДУЖЕ інший підхід.



Байден також дивиться прямо в камеру, тоді як Трамп продовжує розмовляти з Байденом.

44 хвилини: Байден знову дивиться прямо в камеру і закликає глядачів проголосувати. Це чудове емоційне звернення до аудиторії вдома.

47 хвилин: Трамп багато разів посміхається з презирством протягом цієї хвилини. Я нарахував щонайменше 3.

48 хвилин: Тут посилюється похитування голови Байдена. Він трясе головою 3 рази, часто в поєднанні з посмішками:

Байден посміхається і хитає головою, не погоджуючись з Трампом

Посмішки в поєднанні з похитуванням голови Байдена часто свідчать про недовіру, майже ніби кажучи, що я не можу повірити, що ти щойно сказав це, ти так помиляєшся!



49 хвилин: Трамп вказує на Байдена, в той час жестикулюючи рукою до грудей. Це щирий жест, який вказує на те, що Трамп намагається виявити чесність, коли він говорить про те, що ЗМІ дають йому погану пресу, а Байдену - добру пресу:

Трамп торкався його грудей щирим жестом

Байден також дуже швидко моргає очима, коли каже: 'Я знаю, як це зробити'. Я знаю, як зробити роботу. Це свідчить про стрес або, можливо, про відсутність впевненості в тому, що він говорить.



58 хвилин: Байден здивовано піднімає брови, коли розуміє, що модератор запитує його про маски, а не про бізнес:

Байден показує сюрприз піднятими бровами

Коли Трамп каже, що інші люди вважають, що маски не допомагають, Байден від гніву опускає брови:



Байден від гніву опускає брови

1 година 3 хвилини: Байден ще одне око тремтить, коли заїкається.



1 година 9 хвилин: Трамп робить жест мухобойки з презирством до мікровиразу, невербально кажучи Байдену: Це нічого!

Трамп використовує жест

1 година 10 хвилин: Тут ви можете побачити, як Байден блокує очі, коли він помиляється, кажучи про стан компаній 500. Блокування очей - це типова поведінка, яка свідчить про те, що він допустив помилку і хоче викреслити її з розуму або зробити вправу. На щастя, ця помилка не була великою.



Байден робить жест, що блокує очі, закривши очі

1 година 15 хвилин: Байден робить подвійний вказівник на камеру, кажучи, що це про вас.



Байден показує двома пальцями на камеру

1 година 18 хвилин: Рука Байдена знову перетворюється на кулак влади, схожий на жест підпису Обами:



Байден використовує жест кулаком влади

1 година 38 хвилин: Байден з гнівом підвищує голос, висловлюючи звинувачення на адресу свого сина від Трампа. Він також повертається до Трампа і вказує пальцем на нього:



Байден сердито вказує на Трампа

Інша примітка: Ви помічали, як Байден неодноразово називав Трампа клоуном? Трамп зробив це в останніх дебатах з кривою Хілларі, і, думаю, Байден зробив те саме в цих дебатах.



Неважлива примітка: Ви помічали, що ніхто не випив води? Я їх спрагну!

Як вони це зробили? Я думаю, що обидва кандидати грали в різні стратегії, особливо з мовою свого тіла, і в цій дискусії не було чіткого висловлювання. Повідомте мене про свої думки в коментарях нижче!

Бонус: мова тіла Камали Гарріс

11 серпня Джо Байден обрав сенатора Камалу Гарріс своїм кандидатом у віце-президенти. Хоча американські настрої були розділені щодо цього рішення, чи знали ви, що ЗМІ могли зіграти велику роль у впливі на наше сприйняття?

Я вивчив фотографії Камали Гарріс із 2 провідних американських джерел новин - Fox News та The New York Times - щоб з’ясувати, як засоби масової інформації використовують мову тіла для зміни наших поглядів.

Ресурси та інше

Ви можете знайти відео для всіх дебатів тут:

  • Трамп проти Клінтон 2016:
  • Ромні проти Обами 2012:
  • Маккейн проти Обами 2008:
  • Буш проти Керрі 2004:
  • Буш проти Гор 2000:

Ви щось дізналися з цього допису? Аналіз мови тіла може стати чудовим способом дізнатися, про що насправді думає Трамп чи Байден, незалежно від того, що вони говорять. Якщо вам цікаво дізнатись більше, ви можете ознайомитись із минулорічним дописом, який я написав про те, як наш мозок впливають на спосіб голосування.

Ця стаття є частиною нашого посібника з мови тіла. Натисніть тут, щоб дізнатися більше.
  1. Читання мови тіла 101
  2. Мова тіла на роботі
  3. Мова тіла емоцій
  4. Приховані можливості
  5. Мова тіла для Rapport
  6. Поведінка голови
  7. Читайте Торс
  8. Мова нижньої частини тіла
  9. Флірт Мова тіла