9 законів впливу: як бути впливовим (з наукою!)

Опра Уінфрі. Двейн Джонсон. Уоррен Баффет - Ви можете подумати, що вплив мають лише потужні лідери. Але ви також можете розвинути вплив. Ось як.



Зміст

  1. Що таке вплив? (Визначення)
  2. Візьміть вікторину впливу
  3. Найвпливовіші люди у світі
  4. Впливова риса No1: Перехід на другий план
  5. Впливна риса No2: Використання емоційних слів
  6. Впливна риса №3: ​​Вивітрювання шторму
  7. Впливна риса №4: Ігнорування найсеїв
  8. Впливна риса No5: Бути дарувальником
  9. Впливова риса № 6: Мати успіх
  10. Впливна риса №7: Додавання, не віднімання
  11. Впливна риса No8: Нахиліть голову
  12. Впливна риса No9: Нахиліться
  13. Які найкращі впливові книги?
    1. Вплив: Психологія переконання Роберта Б. Сальдіні
    2. Як завоювати друзів і вплинути на людей Дейл Карнегі
    3. Захоплюй: Наука про успіх з людьми Ванесси Ван Едвардс
  14. Вплив Міні-FAQ
  15. На кого ви хочете впливати?

Опра Уінфрі. Двейн Джонсон. Уоррен Баффет. Ви можете подумати, що вплив мають лише потужні лідери. Але що я знайшов, це те будь-хто може розвинути його.

  • Що робить людину впливовою?
  • Як мені розвинути вплив?
  • Який навіть Є вплив?

Я відповідаю на всі ці питання та багато іншого в цій статті.



Але спочатку ...

Я сів з Ноєм Занданом, генеральним директором та співзасновником компанії Кількісні комунікації , провідна фірма, що поєднує науку про поведінку, ШІ та експериментальне навчання. Книга Ноя, Прозріння впливу , є новаторською антологією лідерства думок та науково обгрунтованих поглядів.

Перегляньте наше відео про вплив нижче:



https://www.youtube.com/watch?v=-bhjqbERvec

Що таке вплив? (Визначення)

Вплив - це здатність вирішувати, про що ви піклуєтесь, допомагати іншим зрозуміти, чому ви про це дбаєте, і змусити їх підтримувати вас у вашій подорожі. Вплив - не мета; швидше, це результат.

Ось кілька прикладів впливу:

  • Віддалений працівник впливає на свою команду, якщо вони вирішують напрямок проекту.
  • Студент впливає на рідного брата, якщо у нього розвиваються хороші звички після того, як він спостерігає, як вони навчаються.
  • Генеральний директор, який реалізує організаційну політику, впливає на поведінку працівника.

Щоб знати, чи хтось впливає, уявіть когось і задайте собі наступні 4 запитання:



  • Мені цікаво почути більше від цієї людини?
  • Вірю я в них чи хочу слідувати за ними?
  • Чи зробив би я щось інакше, почувши їх розмову?
  • Коли ця людина говорить, як я почуваюся?

Якщо ви відповіли позитивно на всі ці запитання, є велика ймовірність, що людина має вплив.

Візьміть вікторину впливу

Наскільки добре ви знаєте вплив?

Коли справа стосується цілої країни, більшість людей погодиться, що Президент має найбільший вплив на інших. У короткій вікторині нижче, чи можете ви визначити правильну відповідь?



  1. Який президент використав НАЙЕМОГІЧНІШУ мову у своєму інавгураційному зверненні?
  1. Ліндон Б. Джонсон
  2. Річард Ніксон
  3. Дональд Трамп
  4. Джордж Буш
Торкніться, щоб відкрити відповідь

Відповідь г) Джордж Буш-старший.

  1. Який президент у своєму інавгураційному зверненні використав НАЙГОЛЕГАВНІШУ мову?
  1. Дональд Трамп
  2. Джон Ф. Кеннеді
  3. Барак Обама
  4. Джордж Х.В. Буш
Торкніться, щоб відкрити відповідь

Відповідь б) Джон Ф. Кеннеді.

  1. Який Президент у своєму інавгураційному зверненні використав НАЙДОПОВІРНІШУ довіру?
  1. Дуайт Айзенхауер
  2. Джиммі Картер
  3. Гаррі Трумен
  4. Рональд Рейган
Торкніться, щоб відкрити відповідь

Відповідь б) Джиммі Картер.

Як ти зробив? Дізнавшись більше про вплив, ви зрозумієте, як вплив відіграє вирішальну роль у побудові стосунків, наявності сили та навіть почуття впевненості у собі.

Найвпливовіші люди у світі

Як бути Впливовим слайдом. За участю 7 майстрів впливу

Добре, отже, тепер ми знаємо визначення словника впливу.



Але що РЕАЛЬНО робить людей впливовими?

Звичайно, ви можете шукати в Google найвпливовіших людей і отримати щось на зразок:

Але проблема в тому ... ці впливові списки людей є довільними.

Вплив не схожий на математику чи техніку, де ми можемо виміряти числа і довести, що 10> 9.

Що стосується впливу, ми не можемо просто класифікувати людей і сказати, що хтось є впливовішим за інших.

А може ми? Щоб по-справжньому закріпити вплив, я дослідив далеко і широко і глибоко заглибився у свій особистий досвід.

Я виявив, що впливові люди мають такі ключові риси:

  • Вони беруть на себе ініціативу.
  • Вони не бояться йти проти зерна.
  • У них були чудові наставники.

Давайте глибше розглянемо ці риси за допомогою реальних тематичних досліджень, щоб підтвердити їх.

Впливова риса No1: Перехід на другий план

# 1 Дуейн Джонсон -

Дуейн Джонсон приймає бесіди за поводи. Він не лише дозволяє іншим взяти під контроль потік розмови . Він ставить запитання, робить компліменти людям і не боїться перебивати по-дружньому.



Впливові люди беруть на себе ініціативу. Вони не бояться висловлювати свою думку, налаштовувати настрій під час розмови чи навіть перебивати інших.

Погляньте на наступний кліп і подивіться, як веде розмову Дуейн Джонсон. Перш ніж Дуейн перебиває, інтерв'юер Джек Гамільтон не здається на 100% комфортним. Але відразу після того, як Дуейн робить йому компліменти, він розслабляється і відкривається.

Це сила брати на себе ініціативу:

Навчіться брати на себе ініціативу: Як стати хорошим керівником

Впливна риса No2: Використання емоційних слів

No2 Опра Уінфрі -

Опра Уінфрі відома своїм гумором та великим впливом у просторі ток-шоу. І так, вона використовує у своєму мовленні більше емоційних слів, ніж звичайна людина.



Експеримент Зандана виявив, що 10% провідних впливових лідерів використовують в 3 рази більше емоційних слів, ніж логічні слова, включаючи 62% більш персоналізовану мову.

Впливові люди здатні коливати аудиторію та впливати на емоції. Вони мають дивовижну здатність змусити інших людей почуватися особливими та важливими.

Наприклад, давайте подивимось на виступ Опри, який розпочато в США. Зверніть увагу, як вона використовує потужні особисті займенники, такі як ви, ми, а також наші, коли вона говорить, як коли вона каже: Істина завжди була і буде завжди наш щит від корупції, наш щит від горя і відчаю. Правда в тому, що наш рятівна благодать. Подивіться на її емоційно сильні слова тут:

Навчіться впливати емоціями: Остаточний список емоцій

Впливна риса №3: ​​Вивітрювання шторму

No3 Уоррен Баффет -

Більшість людей чують Уорена Баффетта і думають про гроші та інвестування.



Звичайно, Уоррен Баффет - один із найбагатших людей на Землі, але мало хто знає, що саме непорушне ставлення Уоррена у важкі часи справді показало його вплив.

В аналізі Баффетта листи акціонерів з 1977 по 2016 рік дослідник даних Майкл Тот виявив, що Баффет залишається позитивним навіть у важкі часи, як, наприклад, фінансова криза 2008 року.

Впливові люди залишаються спокійними і реалістичними. Вони знають, якщо щось йде на південь, і не бояться говорити правду. Однак головне тут полягає в тому, що впливові люди залишаються оптимістами в ці важкі часи, тоді як інші панікують.

Люди поважають, коли лідер не тільки перспективний, але дуже відкритий і чесний, коли справа потенційно не йде добре.

-Майкл Тот на Уоррена Шведського столу

Навчіться витримувати шторм: 9 практичних практик, які допоможуть вам процвітати

Впливна риса №4: Ігнорування найсеїв

No4 Арнольд Шварценнегер -

Арнольд Шварценнегер не став бодібілдером світового класу, відомим голлівудським актором і губернатором Каліфорнії без великої невизначеності. Люди в Голлівуді говорили, що цього ніколи не станеться через його акцент, тому що його тіло було надто мускулистим і через його дивне ім'я.



Впливові люди здатні бачити минуле від шуму і недоброзичливців. Вони пробивають собі власний шлях, навіть якщо це означає йти проти зерна.

Перегляньте інтерв’ю Арнольда тут, де він каже, що першим, що призвело до його успіху, було ігнорування тих, хто сумнівався в ньому:

Впливна риса No5: Бути дарувальником

No5 Майкл Джексон -

Майкл Джексон був відомий не лише своїм музичним хистом. Він також був надзвичайно благодійні : він підвищив обізнаність щодо зміни клімату, подарував організаціям, що підтримують дослідження СНІДу та раку, та підтримав різні причини, такі як Верховний комісар ООН у справах біженців.



О, і навіть є Сторінка Вікіпедії на благодійні пожертви Майкла Джексона.

Впливові люди підтримують своїх послідовників, бо вони піклуються про них. Вони мають глибокий рівень співпереживання та розуміння того, на кого вони впливають.

Впливова музика Майкла - продукт його любові до людства. Перегляньте це відео, де Майкл оголошує, що весь свій прибуток від свого туру передає на благодійність:

Навчіться бути дарувальником: 5 перевірених способів розвивати своє співчуття

Впливова риса № 6: Мати успіх

# 6 Джек Дорсі -

Відповідно до Business Insider , Засновник Twitter Джек Дорсі встає з ліжка о 5 ранку, після чого медитує 30 хвилин і виконує 7-хвилинну тренування 3 рази. Він закінчує свій режим чашкою кави і починає решту свого дня.



Впливові люди мають процедури успіху або те, що вони можуть зробити, щоб підкачати себе і почуватися впевнено. Дослідження показують, що впевненість - це те, що робить людей впливовими, і досягнення успіху є частиною формування цієї впевненості.

Я прагну побудувати багато послідовних процедур. Щодня те саме.

- Джек Дорсі

Навчіться виконувати рутину успіху: Удосконалюйте свою ранкову рутину

Впливна риса №7: Додавання, не віднімання

# 7 Софі Тернер -

Софі Тернер, відома англійська актриса, яка знялася в Гра престолів , не точно виглядає як найвпливовіша людина. Вона навіть вийшла сказати: Так, я непомітна. Я товстий. Я погана актриса.



Але навіть якщо у неї є власні проблеми (хто ні?), Софі має унікальну здатність додавати до розмов. Це найважливіша риса, якою володіють найвпливовіші люди.

Коли впливові люди розмовляють з кимось, вони завжди намагаються доповнити те, що говорить інша людина. Вони не є від’ємниками - це скаржники, негативні Ненсі чи люди, які осуджують. Вони мають звичку думати. Що я можу до цього додати? замість того, з чим я не згоден?

Перегляньте це відео, де Джиммі жартує над Софією, і замість того, щоб применшити його, вона додає до нього. Це чудовий спосіб продовжити та продовжити розмову:

Впливна риса No8: Нахиліть голову

Хочете знати простий, швидкий спосіб виграти шоу, в якому ви заручені?

Просто нахиліть голову. Це невербальний спосіб показати, що ви зайняті та активно слухаєте.

Розмовляючи з кимось (особливо в гучній кімнаті чи ресторані), час від часу підбадьорюйте його, нахиляючи голову, щоб показати, що ви хочете, щоб вони продовжували говорити.

Енн Хетеуей чудово справляє нахили голови, розмовляючи зі Стівеном Колбертом:

Якщо ви навчитеся опановувати свої невербальні слова, ви можете впливати на більш глибокий рівень, ніж просто говорити слова.

Майстер-ресурс: Дізнайтеся все про мову тіла в нашому остаточному посібнику тут.

Впливна риса No9: Нахиліться

Головний мотиватор Ед Майлетт наказує впливати через своє тіло. Як завзятий відвідувач спортзалу, Ед знає, що тіло впливає на розум.

І в цьому випадку Ед використовує своє тіло, щоб нахилитися, перекриваючи порожній простір між ним та партнером по розмові та збільшуючи свій вплив.

Нахилившись, ви миттєво збільшуєте інтенсивність розмови. Отже, коли ви вже берете участь у розмові, тонка схильність може перенести ваші слова на інший рівень. Ось як ним користуватися:

Якщо у вас є дійсно важливий момент або ви погоджуєтесь з тим, що вони говорять, злегка нахиліться і погодьтеся з ними. Це як невербальний знак оклику і справді збільшує зв’язок. Або, якщо у вас є щось справді соковиті, що ви хочете сказати, нахиліться, щоб трохи висловити свою думку oomph .

Подивіться тут, в епізоді теорії впливу, як Ед повертає тулуб і використовує техніку нахилу:

Кінець. А тепер виходьте і впливайте на світ.



Які найкращі впливові книги?

Хочете посилити свій вплив?

Не дивіться далі. Ось мої 3 найкращі книги - від іржавого болта до впливового майстра.

Вплив: Психологія переконання Роберт Б. Сальдіні

Як випливає з назви книги, ця книга стосується впливу.

Вплив є однією з найкращих переконливих книг, коли-небудь написаних, крапка. Ця книга є національним бестселером, продана понад 3 мільйонами примірників та перекладена на 30 мов.

Вплив містить різні психологічні стратегії, які використовують великі переконувачі, а Роберт навіть бере роботу продавця автомобілів та офіціанта, щоб продемонструвати, що ці впливові стратегії працюють. Повна практичних порад та теорії, ця книга чудово підходить для підприємців, продавців, маркетологів або всіх, хто хоче будь-яким чином впливати на людей.

Настійно рекомендую прочитати цю книгу.

Як завоювати друзів і вплинути на людей автор Дейл Карнегі

Коли я прочитав свій оригінальний примірник цієї книги 1936 року (так, цій книзі більше 80 років!), Я був абсолютно захищений.

Цю книгу я рекомендую кожному, хто хоче стати більш впливовою людиною. Я просто не міг повірити у всі соціальні помилки, які я робив, на які вказував Карнегі, і на те, скільки впливу я втрачав через це.

Після невеликої корекції курсу кожна нова розмова видавалася приємнішою та веселішою! І найголовніше ... Я справді завоював друзів і став більш впливовим! Ву-ву!

Захоплюй: наука про успіх з людьми Ванесса Ван Едвардс

Можливо, я трохи упереджений, але я написав цю книгу, щоб змінити ваше життя, додати впливу та зміцнити вашу впевненість. Справді, я написав це для вас, використовуючи все, що я дізнався про те, що робить людей впливовими та з наукою, щоб підтвердити це.

Ця книга зайняла у мене роки написання та досліджень. Коли він потрапив у список бестселерів і був перекладений на 16 різних мов, я був здутий. Це для сучасних професіоналів, які мають величезний вплив на оточуючих.

Вплив Міні-FAQ

Як я можу вдосконалити свої навички впливу?

Навчитися впливати на інших - це вміння, як і будь-яке інше. Чим більше часу та зусиль ви докладете, тим краще ви отримаєте вплив. Я рекомендую використовувати комбінацію накопичення знань та практики в реальному житті.

Спробуйте скористатися цими короткими порадами, щоб отримати старт щодо ваших навичок впливу:

- прочитати книгу, що змінює життя
- навчитися медитувати тож у вас більше уваги та уваги
- поговорити з впевненість у своєму голосі
- навчитися бути смішним
- встановіть свої цілі і підкорити їх
- побудувати своє мережі впливу

Який найкращий спосіб впливати на інших?

Щоб успішно впливати на інших, ви повинні бути справжніми. Якщо ви дійсно піклуєтесь і спрямовуєте свою енергію на добру справу, інші, природно, відчують вашу пристрасть, і ви матимете вплив. Ви також повинні знати, що шукають інші.

Наприклад, якщо ви намагаєтеся вплинути на клієнта, який впертий, зробив своє дослідження і налаштований на придбання продукту А, але ви хочете вплинути на нього, щоб він замість цього вибрав продукт Б, можливо, вам буде важче, ніж вплинути бездоганна репутація.

Які чотири типи впливу?

Чотири типи впливу - негативний, нейтральний, позитивний та змінює життя.

  • Негативні: Цей тип впливу може бути небезпечним, особливо якщо інфлюенсер має погані наміри. Їх вплив може бути зумовлений жадібністю або прагненням до більшої сили, що може завдати шкоди тим, на кого вони впливають. Уявіть собі розлюченого начальника, який владний над офісом.
  • Нейтральний: Нейтральний вплив - це байдужий вплив. Люди з таким типом впливу не впливають на натовп занадто позитивно чи негативно. Вони можуть відігравати важливу роль або титул у групі, але їх присутність не сильно змінює групу. Подумайте про ледачого менеджера з продажу, який відходить на другий план, поки їхні підлеглі керують командою.
  • Позитивні: Позитивний вплив - це класичний лідер, яким ми передбачаємо впливових людей. Це ваші керівники, кумири та інші цифри, на яких люди розраховують. Позитивні впливові особи шукають добра для інших і досить харизматичні, щоб вплинути на думку інших.
  • Той, що змінює життя: Люди з впливом, що змінює життя, перебувають на іншому рівні. Це ті небагатьох людей, про яких говорять у всьому світі і які змінили життя більшості людей на краще. Подумайте про релігійних діячів, таких як Ісус чи Мухаммед, та деяких музикантів, таких як Майкл Джексон.

На кого ви хочете впливати?

Я також робив інтерв’ю про вплив!

Як остаточний підсумок, перегляньте моє відео тут:

Перед тим, як піти, я хочу запитати вас одне: На кого ВИ хочете вплинути?

Ми всі хочемо бути впливовими, але на що ми насправді хочемо мати вплив? Вибір того, на кого ми впливаємо, є ключовим для подальшого розвитку наших навичок у правильному напрямку.

Найголовніша порада з усіх - бути собою і справді бути впливовим на тих, хто для вас важливий. Якщо ви справді хочете вплинути на інших, вони почуватимуться добре, перебуваючи поруч із вашим справжнім, унікальним я.

Тепер я хочу знати вашу думку. Що для вас означає вплив? Я хотів би почути вашу історію нижче!