Практична психологія: як змусити людей робити те, що ти хочеш

Зміст

1. Що таке первинна психологія?
2. Як ви використовуєте грунтування?
3. Приклади грунтування
1. Підготовка людей до меншої грубості
2. Грунтування людей в електронних листах
4. Використовуйте грунтовку, щоб налаштувати людей на успіх
5. Чи може грунтовка змусити людей говорити правду?

Ви підказуєте людям бути найкращими собою? Практична психологія є однією з найбільш недостатньо використаних техніки успіху .

Що таке первинна психологія?

Грунтування - це використання такого стимулу, як слово, образ чи дія, щоб змінити чиюсь поведінку. Наприклад, дослідження показали, що ми можемо спонукати когось ходити повільніше, закликаючи читати такі слова, як обережне чи неквапливе. Або ми можемо підказати комусь бути менш грубим, попросивши їх читати такі слова, як терплячі, ввічливі та шанобливі.

Грунтування - це коли ми піддаємо когось чомусь, що впливає на їх поведінку пізніше - без того, щоб ця людина усвідомлювала, що перше, що керувало їх поведінкою.

Як ви використовуєте грунтування?

Грунтування можна застосовувати з різними подразниками. Ще багато прикладів в психології тут . Ось найпоширеніші джерела грунтування:

• Слова: Якщо хтось читає слова, розшифровує слова або працює зі словами, це може підказати їх діяти на сенс цього слова. Наприклад, читаючи слово 'ретельно', ви повинні змусити прочитати цю статтю більш ретельно =)
• Зображення: Якщо хтось подивиться на зображення, намалює його чи попрацює з ним, це може підготувати його до того, що зображення представляє. Наприклад, чи можете ви прочитати слово на цьому зображенні? Я просто підготував вас, щоб з більшою ймовірністю «підписатись» на наш дивовижний, неймовірний, чудовий бюлетень!

• Дії, предмети, відео : Ви також можете грунтувати предметами реального життя, діями чи відео. Якщо я подаю цукерки у своєму кабінеті, це запропонує вам інакше, ніж якщо я подаю смажену яловичину.

Приклади грунтування

У психології є кілька чудових прикладів. Давайте пройдемося через велику первинну науку.

Підготовка людей до меншої грубості

У 1996 році дослідник Джон Барг зробив експеримент щоб перевірити, чи міг би він впливати на поведінку простою діяльністю. Дослідники мали три групи учасників.

1. Перша група мала грубий стан і повинна була розшифрувати список грубих слів, таких як сміливий, агресивний, тривожний.
2. Друга група, яка називається «Ввічливий стан», мала ряд ввічливих слів, таких як терплячий, поважний та поважний.
3. Остання група, «Нейтральний стан», мала слова, які не були ні ввічливими, ні грубими.

Коли учаснику було зроблено нерозбірливі слова, їм було наказано пройти коридором і сказати досліднику, що вони закінчили.

Невідомо для них, дослідник буде довго тривати фальшиву дискусію з іншим дослідником, коли учасник прибуде. Експеримент мав перевірити, скільки часу потрібно кожній групі, щоб перервати дослідника, щоб сказати йому, що вони закінчили.

Протягом 10 хвилин 60% грубої групи перервали роботу, тоді як лише 40% нейтральної та 20% ввічливої ​​групи вступили.

Це дуже простий експеримент із дуже потужним уроком. Це вчить нас, що люди можуть бути підсвідомо готові діяти інакше.

Грунтування людей в електронних листах

Ви можете підготувати людей за потрібну вам реакцію за допомогою грунтовки електронних листів. Це величезна перевага (і потенційна помилка) технологій, про які люди часто забувають. Електронні листи дозволяють нам робити прем’єр людям, перш ніж вони вживають заходів. Я почав використовувати це зі своїми стажерами, працівниками та колегами перед зустрічами, телефонними дзвінками чи співбесідами.

Як ви хочете, щоб хтось відчував, діяв чи поводився? Грунтуйте їх за це.

Нижче є два електронні листи. Щотижня я щотижня телефоную до команди, і ми часто стискаємося з часом і маємо тонну порядку денного - постійне відхилення від теми відбувається!

Перший - це електронний лист, який я надсилав перед нашою щотижневою реєстрацією. Другий - це електронний лист, який я розсилаю зараз перед моїми дзвінками з первинною мовою.

Електронна адреса з поганою грунтовкою

Усім привіт,

Як завжди, у нас щотижневий дзвінок завтра, вівторок. Знову ж таки, ми трохи напружені часом і може мати певні проблеми з проходженням завдань, які стоять на порядку денному. Мені потрібно, щоб усі, будь ласка, чіткіше виклали свої моменти та уникали задавати повільні чи тривалі запитання під час дзвінка - ви можете надіслати їх електронним листом пізніше, якщо вам це потрібно. Я додав порядок денний.

V

Хороша грунтовка електронної пошти:

Привіт Команда,

Завтра - це наш тижневий дзвінок до цілей. Я сподіваюся, що ми можемо бути справді ефективними, бо нам є що обговорити. Якщо кожен може поглянути на їх пункти та підготувати добре організований огляд, який був би чудовим, адже тоді у нас буде достатньо часу для стислих питань, якщо вони у людей є. Пам'ятайте, що ви також можете легко надіслати їх по електронній пошті після дзвінка. Я додав наш порядок денний.

Кращий, V

Обидва електронні листи говорять про одне і те ж, але коли я почав міняти електронні листи для більш позитивного праймінгу, я виявив, що люди були ефективнішими та радішими за дзвінок. Це також започаткувало ланцюжок приємних подальших електронних листів. Мої відповіді на перший електронний лист, як правило, відповідали моїй же схемі використання негативних, стресових слів та фраз. На диво, друга електронна пошта видає добру, ефективну мову.

Використовуйте грунтовку, щоб налаштувати людей на успіх

Грунтування можна використовувати зловмисно або маніпулятивно. Дуже важливо, щоб ми використовували його для налаштування людей на успіх. Ось як використовувати грунтування назавжди:

• Використовуйте позитивні слова, такі як ефективний, спільний, корисний, цільовий, добре організований та командний.
• Уникайте негативних початкових слів, таких як стрес, тиск, затягування, поспіх і завдання.

Це не хитро і не підривно, це просто вираження того, що ви хочете, щоб сталося правильними словами.

Фактично, Зараз я викладаю це на своєму тренінгу зі своїми працівниками і дуже прозоро використовую його. Багато з них дуже цінують ці зусилля і використовують їх самі! Я також вважаю, що на їх основні електронні листи легше реагувати, вони менш стресові та більш організовані. Ще одна перевага полягає в тому, що навіть написання таким чином самостійно допомагає відчувати менший стрес, тому що ви не використовуєте ці слова.

Я закликаю вас спробувати грунтувати не лише в електронних листах, а й у:

1. Тексти
2. Евіте
3. Оновлення соціальних мереж
4. PowerPoints
5. Роздатковий матеріал
6. Порядок денний

Ви також можете робити це, коли ведете журнал чи мозковий штурм. Я вважаю, що якщо ви пишете журнал чи саморефлексуєте, використовуючи слова емоцій та дій, які ви хочете створити, у вас є набагато більш успішні подальші дії.

Грунтування - це цікавий спосіб підійти до власного та чужого ставлення. Я настійно рекомендую займатися з друзями та членами сім'ї та бути прозорими щодо того, що ви хочете мати позитивні наслідки для людей, з якими ви спілкуєтесь.

Чи може грунтовка змусити людей говорити правду?

Ви також можете використовувати грунтовку, якщо вам потрібно когось зізнатись. У цьому статті , Я даю вам кілька порад про те, як змусити когось розголошувати інформацію.

Пам’ятайте, завжди використовуйте первинну психологію для добра, а не зла!